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人生海海,尽情嗨嗨。

我是如何在72小时用6万封EMAIL俘获1万潜在客户的?

旺旺号:我是你的梦想123:

下面的内容可能有一定深度,建议你多看几遍,如果你实在看不懂,你可以把克亚老师的子弹头狠狠的抄写几遍,最好的学习方式,不是听,看,读,而是不断的练习….


如果你是一个销售信爱好者,如果你也想在24小时内攻克子弹头撰写技术…….那么下面为你揭秘的……将让你无比震撼……


我发誓,这篇帖子我一定要打造成精华,所以,我绝对不会刻意的去勾引你的兴趣,激发你的渴望,强迫你回复,抓你的潜…..因为我相信,精华帖子只给予最需要的那部分朋友最核心的价值…..


在探讨子弹头撰写技术之前,大家有必要去读下这封销售信我是如何在72小时用6万封EMAIL俘获1万潜在客户的,这封销售信虽然有很多的问题,但是杀伤力依然不可小觑,毕竟130个子弹头也不是盖的,我一共收到了60多封任务反馈,20多份作业,有通过克亚论坛回帖的,有通过邮件完成任务的,也有通过QQ完成任务的,很多朋友对子弹思维的感悟很深刻……

实际上,我的电子书对子弹头撰写技术已经讲解的很详细了,但是,依然有很多朋友在练习撰写子弹头的过程中还有些不太明白的地方,因此,我觉得,有必要在这篇帖子里,再一次详细的跟大家探讨下子弹头撰写技术

实际上,你完全可以在1分钟之内撰写一个极具杀伤力的子弹头,只要你掌握了这个强大的子弹句型

 
  

这个句型是所有文案大师在撰写子弹头的时候都在使用的经典句型,你看清楚了是所有文案大师,无论他是多么牛x的文案大师,这个句型到底什么呢?

子弹原型(原型强化)+产生的结果(结果强化)+信任强化+价值强化+抗拒解除+行动强化+其他

是的,就是这么简单个句型,我就是使用这个句型在4个小时内,完成了130个子弹头撰写,你可以想象下的他的威力,其实所有的子弹头都采用的是这个句型,不过你现在肯定理解不了,下面就一一为大家详细讲解,在讲解这个句型之前,你必须了解撰写子弹头必备的专业知识

为了方便大家阅读,我会分成十二个部分,跟大家详细讲解撰写子弹头的专业知识。。。

    “第一部分:到底什么是子弹头”

简单谈谈我的理解,子弹头就是短小精悍的句子,他能够强烈激发一个人的兴趣和欲望,刺激人的痛处,让客户做任何你想让他做的事情。。。。。

“第二部分:子弹头到底有哪些用途”

在那封销售信中,我说过子弹头往往不是刺激客户欲望那么简单,他还有很多功能,用途等待我们去发掘,下面是我为大家总结的子弹头8大用途

1.     刺激客户欲望
2.     激发客户的兴趣
3.     打击你的竞争对手
4.     解除顾客的抗拒
5.     强化顾客的信任
6.     强化产品的价值
7.     促使顾客行动
8.     。。。。。

所以,我们在写作子弹头的时候,一定要注意,把子弹头的价值都发挥出来,当然你发挥的越多威力就越大,否则你的子弹就很无力.....也许还有其他用途,大家可以一起来发掘......

第三部分:子弹头都有哪些类型?”

也许子弹头在大家的心目中更多的是刺激欲望,挑逗客户的感觉,我们往往把这类子弹头归结为:欲望激发型子弹头,实际上还有一类子弹头也是非常常见的,那就是功能强化子弹头,下面详细为大家介绍。

1.     欲望激发型子弹头,这类子弹头通常用于卖培训课程,基本上就是抛出一个概念,一个结果,而不告诉你怎么得到,刺激你的欲望

2.     功能强化型子弹头,很多时候我们在阐述一个产品的功能的时候,简直太无力,如果你使用功能型子弹头,立刻让你的产品功能生动,活跃了,更加能够穿透人心,功能型子弹头多用于实体产品

多数情况下,无论是卖实体产品,还是卖虚拟产品,两种子弹头都应该相互交叉使用,如果你总是刺激欲望,客户没玩没了的被钓,他自己会感觉很不爽,如果你总是介绍功能,子弹头也难免平淡无奇,总体来说,两种子弹头混用是最好的。

“第四部分:子弹头必须要击中哪三大部位?”

一个有杀伤力的子弹头,他通常要击中下面主要的三个部位,如果不能击中这三个核心的部位,你的子弹头肯定是毫无威力的。

1.     击中影响客户购买的决策人
2.     击中客户的需求与痛苦
3.     击中客户的潜意识

其中,击中客户的潜意识是相对困难的一点,这里要求你必须100%进入对方的世界,你才有可能探测到对方在当下这一刻,内心深处到底想的什么,下面分享如何击中影响客户购买的决策人。

     “第五部分:你应该击中五度决策模型中的所有决策人”

击中影响客户购买的决策人,可以说是非常重要的,通过情况下,当你要去买一件东西的时候,你会受到身边很多人的影响,我们就以减肥产品为例:

第一决策人:肯定是你自己,你决定要买这款减肥产品了,可能神仙也改变不了,所以在子弹头中,“你”的分量是一定要足的

第二决策人:我,我的身份是什么,我如果是卖减肥药的,可能意见不重要,如果我是和客户一样的人,可能分量又不同,不管这么样,我是绝对可以影响你的购买决策的

第三决策人:身边的朋友,如果你身边的朋友,在用这款减肥产品,你觉得你会不会买

第四决策人:明星,专家,如果是XX知名专家,权威专家说这款减肥产品不错,那你是不是更加信任了

第五决策人:竞争对手,如果竞争对少说你卖的这个产品很垃圾,是假货,你说客户还敢买吗?是不是又更加犹豫了

举例说明:(功能强化型子弹头)

(1)。这个产品,可以让你在三天减肥成功,永不反弹,任何人都可以轻松做到(决策人是:你)

(2)。我就是使用这个产品,在三天内减肥成功,到现在也没有反弹(决策人是:我)

(3)。这个产品,曾经让大S在3天内减肥成功,而且从来没有反弹过(决策人是:大S)

你可以感受下,哪一个子弹头让你更有感觉,很显然是第三个,在实体产品中,功能型子弹头一定要秒杀的更多的决策人

当然还有其他很多影响你决策的人,比如你的爸妈,你的亲戚,你的领导,你的同事。。。。

总之,你击中的决策人越多,那么客户更容易被打动,如果你通篇都在击打“你”这个决策人,那么客户可能没有太多的感触

不管有多少决策人,这五类决策人是必须要击中的

1.“你”:这个秘诀让你会得到什么结果
2.“我”这个秘诀让我获得了什么结果
3.“朋友”这个秘诀让你的朋友获得了什么结果
4.“竞争对少”这个秘诀你的竞争对手也在用,只是没告诉你
5.“专家”这个秘诀,N多专家都再用的。。。。
。。。。。。。。。

五度决策模型,必须深刻理解,这是具备子弹思维的前提,虽然是一封销售信,但是绝对不是“我”和客户“你”两个人的对话,是很客户周边N多人的对话,尤其是功能型子弹头,你更应该击中不同的决策人,五度决策模型需要你深刻理解!


      “第六部分:如何快速挖掘客户的需求?什么是五度需求模型


客户需求挖掘在子弹头撰写中的重要性不言而喻,不能击中客户需求与痛苦的子弹就是漫无目的的放空炮。

挖掘客户需求,我们一般从下面几个角度切入

1.     顾客购买动机,顾客为什么要购买这个产品
2.     必须满足的需求,你必须满足顾客的哪些需求
3.     单向满足的需求,客户不一定需要,但是你可以给客户提供的需求,这样可以促进销售
4.     超越顾客期望的需求,这类需求主要是提升顾客更高的满意度
5.     顾客潜意识需求,有些需求可能顾客自己都不知道,比如你的产品不但可以满足客户,还可以让你客户的朋友也很满意,让顾客爸妈也很满意,朋友和亲戚都赞赏他买的这个产品,你说顾客会不会很兴奋,这就是潜在需求,应该多发掘一些。

总之,如果你的子弹能依次满足这些需求,那你的子弹是非常牛逼的

同样我们也需要对马斯洛的需求层次理论有深刻的理解:

第一层:生理需要
第二层:安全续期
第三层:社会需要
第四层:尊重需要
第五层:自我实现的需求

我们在切割客户需求的时候,如果以马斯洛的需求层次理为基础,会更高效和快速。

一些常见的客户需求获取方法:

1.     知道与问答平台
2.     专业的论坛
3.     淘宝店铺的评价
4.     客户的访谈
5.     同行的咨询
6.     问卷调查
7.     身边的朋友
8.     。。。。

其实有一个方法是最快的,花点钱,去专业的调查公司买一份需求,然后在结合自己产品,整改下,就非常OK,但不管怎么样你都要自己了解自己的产品和客户

关于需求获取的方法是很多的,大家可以灵活变通,一个卖几块钱的产品,你需要去挖掘什么需求吗?如果是一个卖几万块的产品,你是不是要下很大功夫

另外推荐给大家一篇非常经典的关于客户需求挖掘的文章:

撰写销售信之前, 如何做市场调研?

“第七部分:你的产品有些功能是从未发现的,怎么发掘他?”

你也许觉得,你的产品的功能就只是说明书那几个简单的功能,你大错特错了,你必须挖掘出你的产品的隐性功能去满足客户更深层次的需求,你的产品才能在众多同类产品中脱颖而出,如何挖掘竞争对手从未发现的功能呢?

1.     基本功能,这个也产品必备的功能,说明书上基本就有,主要产品详细介绍,效果,安全,性能,参数等等

2.     心理功能,产品生产者,品牌,厂家,材料,外形包装,是否时尚等等,说白了客户心理上的感觉,这里可以多参照下克亚老师利润腾挪课程第一集塑造价值的部分

3.     附加功能,产品的售后,服务,培训。。。。

4.     其他功能,有些功能产品并不一定有,但是它能满足客户的部分需求,你可以酌情予以添加

其实产品功能,自然是越详细越好,但是你还是要突出你的核心卖点,别忘了什么子弹思维。

如果你把你的产品功能用子弹头的方式描述出来,你自己都会惊叹,哇!我的产品竟然这么好,你说你的客户会有什么感觉呢?

“第八部分:用什么去打客户,子弹原型讲解”

子弹原型这个概念是我第一次提出,为了方便大家理解,我需要给大家形象的解释一遍,你知道子弹是靠哪个部分击穿目标的吗?他靠的就是子弹头最前面的那部分,也可以称为子弹(头),而子弹原型就是构成子弹(头)的核心材料,举个例子,“一套神奇的减肥秘诀可以让你在3天内减重20斤”这个句子是一个小型的子弹头,这里的子弹原型是什么呢?很显然是“秘诀”这个词,”秘诀“这个词经过修饰之后变成了“一套神奇的减肥秘诀”,“一套神奇的减肥秘诀”就是子弹(头),“3天内减重20斤”是客户的需求,是客户想要的结果,现在可以理解了吗?

  下面我为大家总结了一些常见的子弹原型

1.     独家方法,策略,方式,妙计,秘诀,秘方,秘密,要领,习惯,手段,主张,体系,模板,指导,价值,品牌,特权,机会,神话,奇迹
2.     产品的好处,用途,功能(复合的与拆分的),效果,结果,流程,特征,特点
3.     知识,技巧,技术,创意,优势,问题,原因,特征,思维模式,行为模式,行为方式,前提,理由(三个理由你必须放弃现在的广告),选择,要素,避免XX的错误,形态,礼物,武器,承诺,能力
4.     特殊地方,场合,要求(比如,互联网与把***顶在你的头上),内幕,资源
5.     强烈发问(如何XXX)(为什么XXX)(怎么XXX)(什么样的XXX)
6.     自己打造的概念与符号
。。。。。。。。。

通过上面这些子弹原型,已经可以构成一些初具杀伤力的子弹(头)了,但是这些子弹原型还是远远不够的,你可以自由发挥,尽量做到,新奇,特别,与众不同。

“第九部分:为你的子弹头添加“******”,强力副词如何使用?”

你的子弹头威力怎么样?很明显取决你子弹“******”的含量,这里必须要用到强力副词让你的子弹威力飙升起来,强力副词,就是所谓的火药,必须要贯穿整个子弹头。。。。

下面为大家提供一些常见的强力副词,这些词都是作家团的朋友,精心收集的,大家可以点击这个链接过去详细查看:304个强力词(欢迎补充)多少个曾经冲击了你?


很显然这些词肯定是不够用的,关键是很多你用不到你的产品上,但是你一定要从这些词语当中找到兴奋,激动,惊奇的感觉,那么在实战我们怎么运用强力副词呢?首先要把我们头脑中已经积累的强力词调用出来,如果你调不出来,那就去百度上搜索,也可以直接查询在线的成语词典,都可以找到你想要的词汇,如果暂时找不到,可以先放下,等有灵感了在来添加,平时也记得多备用一个本子,有好的词汇随时记录下来,养成这样一个习惯。

因为强力副词,不仅仅在子弹头中要用到,在整个销售信中都要用到,强力副词是粉碎客户理智的绝密武器,必须灵活应用,否则你的销售信就不能进入客户潜意识。

第十部分:如何为你的子弹头添加强力元素?

这里的强力元素,并不是强力副词,前面我们说个子弹头有8大用途,还记得吗?如果忘记了请到初级版在看看,很显然你的子弹头必须要实现这8用途,否则就是一句让人毫无感觉的白话文,那么我们应该在其中加入哪些元素呢?

1.    信任强化元素,为什么要加入信任强化元素,因为有很多客户在看你的子弹头的时候,会觉得你是在吹牛,所以你必须在你的子弹头中,添加一些可以强化客户信任的东西

 
  

2.    价值强化元素,在子弹头中强化产品的价值是最好的,可以为后面塑造价值的时候打下坚实的基础,最主要的是你加入了价值强化元素,客户对你的产品会更加有感觉

 
  

3.    抗拒解除元素,很多客户在读你的子弹头的时候,他的潜意识和内心深处,是有一种莫名的抵触的,你必须要找出来,并把他解决掉

 
  

4.    行动强化元素,如果你的东西真的很好,你就应该暗示客户,他要按照这个方法去行动,哪怕一点点的行动,都能给他带来翻天覆地的变化,这是重型炮弹中必须要加入的元素,这是典型的潜意识暗示指令,屡试不爽,必须学会。

 
  

那么一个完整子弹句型就诞生了。。。。

子弹原型(原型强化)+产生的结果(结果强化)+信任强化+价值强化+抗拒解除+行动强化+其他

需要注意的是,在一个子弹头中,这些元素并不需要全部都用上,适当的用一两个就可以了,用的越多自然威力越大,这个自己把握了。

  “第十一部分:如何让你的子弹头千变万化,子弹句式讲解

如果你的子弹头通篇都是标准的陈述句,那么我敢保证,你的子弹头就算添加再多的元素,也没有多少杀伤力,因为客户会觉得你的子弹太别扭了,所以,你必须让你的子弹头千变万化。
我们一起来看看这些常见句式有哪些?

1.    陈述句,这个是很标准的平铺直叙的语句,比如:我有三个减肥绝招,可以让你快速减肥,这也是子弹头中比较常用的

 
  

2.    疑问句,通过强烈发问的方式,让对方感受到你能带给他的好处,像怎么,怎样,如何,为什么。。。比如:为什么小S在有了3个小孩之后,还能有那么诱人的身材?

 
  

3.    反问句,反问句能强烈的冲击一个人情感,比如,难道还有比这更牛逼的减肥方法吗?

 
  

4.    因果句式,这个句式不怎么常用,但是偶尔使用效果也不错,因为。。所以。。。因此。。。。比如:因为你不知道小S的饮食习惯,所以你至今也没有减肥成功。

 
  

5.    假设句,这个也是经常使用的,如果。。那么,假设。。假如。。。是最常用的。比如:如果你也想在三天内减肥成功,那么这个产品绝对是你的第一选择

 
  

6.    转折句,转折句可以非常好的切换客户的注意力,虽然。。。但是。。。比如:虽然小S在3天内减肥成功了,但是他付出的代价却是惨重的,我的产品。。。。。

 
  

7.    递进句,让你的产品价值更上一层,不但。。。而且。。。比如:我的产品不但可以让你在3天之内减肥成功,而且还可以让你的皮肤变的更加有光泽

 
  

8.    否定句,这种句式主要用来说别人的不对,通常用来打击竞争对手,常用的语句有:不是。。不正确,错误的。。不对 比如:现在市面90%的减肥产品都是不健康的,对身体都是有害的。。。其中陈述句和疑问句是比较常用的,当然我们在一个子弹头当中,往往要使用好几种句型,这个自己灵活掌握

    “第十二部分:子弹头组装终极流程?

往往一个好的子弹头都不是一遍就能成功的,通常要修改很多次,如果你对写子弹比较熟练了,那么两次基本就能搞定了,这取决你的熟练程度,通常我们写子弹头都是分为三步走:

第一步:把你的产品功能和客户需求对接成一个简单的子弹头,不要追求多好,如果你要写30个子弹头,那么就要一次性把这30个子弹头批量完成,否则灵感可能就没了

第二步:为你的初级子弹头添血加肉,加入应该有的元素,加入强力副词,更换句型等等,这一步一定要让你的子弹趋向完美

第三步:修改,看看语句是否通顺,子弹头之间顺序是否需要调整,哪些核心的子弹头应该放前面。。。哪些词语需要修改,还需要添加什么。。。。。

这三步完成了之后,就连同你的销售信放到市面上去检测下吧,最后在逐渐完善。

下面是完整的子弹头撰写流程和销售信写作流程:

1.   子弹组装流程:客户需求,问题,抗拒点整理---》决策人需求,问题抗拒点整理(你可以找到隐性的需求)--》客户与决策人需求问题,抗拒点,拆分---》需求问题初步归类---》重点排序(提炼核心需求)---》设计弹头(融入特殊的概念和符号,实体产品要提炼出核心卖点)---》对客户的每一个需求点用一到三个子弹进行初级攻击(初级组装,击中1到3类决策人,需求重点不同,使用的子弹力度也是不一样的)---》对子弹进行中级组装---》根据情境,更换和调整句型----》加入强力修饰词---》最后的修改

 
  

2.   销售信的写作流程:调查客户需求---》打造概念---》构思文案框架---》组装子弹---》提炼出标题----》提炼出副标题---》结尾---》添加血肉写完第一稿---》修改—》排版---》测试(可以见到,子弹是多么的重要)

 
  

最后,让我们在一起来回顾下这个强大的子弹句式:

子弹原型(原型强化)+产生的结果(结果强化)+信任强化+价值强化+抗拒解除+行动强化+其他

现在给大家举一个例子,看看这几大元素如何应用。

这种减肥产品(市面上只有我们一家)【原型强化】,他可以让你在三天之内减重40斤(并且不需要任何运动)【结果强化】,身边的很多同事用过都赞不绝口【信任强化】,连自己的老公都夸她们年轻漂亮了很多【价值强化+潜意识击中】,更不可思议的是已经两年多了,都没有反弹【核心需求击中】,你可以在后面的客户案例中真实的看到她们今日的风采【抗拒解除】,你只要像她们那样做【行动强化】,你也一样可以减肥成功。

这只是一个添加了元素的子弹头,已经初具杀伤力了,当然还需要修改,添加强力副词,更换句型。。。。。。

更多的例子大家看我的那封销售信中10大重型炮弹,几乎都有这些元素的影子。

你的每一个子弹头,并不需要把这些元素都用上,适合你自己的才是最好的。

现在,你还觉得写子弹头是一件很难的事情吗?是不是很简单?只要你掌握这个强大的子弹句式。。。。。

子弹头是通往子弹思维的必经之路,如果你不能熟练的撰写子弹头,那么你可能很难理解什么是子弹思维,关于什么是子弹思维?子弹思维到底有什么好处?大家可以去看看前面的那封销售信,已经做了很详细的解释了。。。。

再好的理论,如果你只是看过,那么什么都不会发生?你需要的是不断的练习。。。。。。

 
  

下面我要为每个阅读这篇帖子的朋友,布置作业了。。。

第一:认真挑选一个你熟悉的产品,无论是虚拟的,还是实体的都可以

第二:为每一个产品挖掘详细的客户需求,问题,痛苦

第三:为每一个产品撰写1到20个子弹头

第四:简单谈谈你对子弹头撰写技术的领悟

按照销售信的流程,到这里我应该是激发大家行动的时候了,但是我觉的完成作业,是你自己对你自己负责,如果你玩转了子弹头,你的销售信写作水平会有一个本质的突破,信与不信就在于你自己了,那么到底要写多少子弹头才能达到效果呢?

如果你真的想成为一个子弹头撰写高手,你最好找一个产品,拼了命的完成50个子弹头,不断的优化,直到成功,不要担心找不到需求,只要你想去做,就一定要能找到,撰写子弹头本来就是引爆创意的过程,说实话,写那么几个子弹头只能让你找到感觉,你应该对你自己狠一点。

  总之,认真撰写子弹头的朋友,我都会认真给予点评!

好了,我们再次回顾下这个经典句式:

子弹原型(原型强化)+产生的结果(结果强化)+信任强化+价值强化+抗拒解除+行动强化+其他

在来回顾下这个列子:

这种减肥产品(市面上只有我们一家)【原型强化】,他可以让你在三天之内减重40斤(并且不需要任何运动)【结果强化】,身边的很多同事用过都赞不绝口【信任强化】,连自己的老公都夸她们年轻漂亮了很多【价值强化+潜意识击中】,更不可思议的是已经两年多了,都没有反弹【核心需求击中】,你可以在后面的客户案例中真实的看到她们今日的风采【抗拒解除】,你只要像她们那样做【行动强化】,你也一样可以减肥成功。

还有什么要说的吗?马上去练习吧,立刻去行动吧,人人可以参与,无论你是谁,无论你多牛,都可以来挑战……

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