你好呀再见

人生海海,尽情嗨嗨。

💒婚礼致词

东方姑娘:

婚礼上谢楠对吴京说:“我希望能够在你很辛苦、很累的时候让你开心。在没有人支持你的时候做你唯一支持你的人。在全世界都在为你欢呼的时候,我想在角落里默默地为你鼓掌、骄傲就好了。所以你不用给我承诺太多,你就努力向前冲吧,加油,家里有我。”

神奇的肌肤能量书

JF:

标题不是评价,只是书名本身。理论新颖,哲学到位,但很难按照书中具体。最后一个“闪耀的美丽”阶段,略作略贵(很作很贵!)不吃盐,只用椰子油,不吃谷物和牛奶,全部调料来自地中海某种神奇的植物对于我来说是没有任何参考价值的。


glad to know


能量是身体气力和肌肤健康的来源,比任何整形手术都有效。 美丽排毒方案关键在于帮助你理顺体内的笑话系统,减少系统占用能量过多的情况,重新分配大批能量用于身体其他功能,从而达到减重和改善外观的作用. (原来这是饭困的科学依据)


动物蛋白的过多摄入会消耗能量,并与许多心脏疾病相关。根据人体消化系统的结构,人类天生就应以绿叶类、果芽种子和见过等植食为主(参见我们的强壮的食草表兄大猩猩)。植物类食物帮助我们精力旺盛,摄取营养,排除毒素。


衰老的真正起因食体内的酸性污泥,清楚垃圾的方法食不断净化,


要想让身体达到外观和感观的最佳水平,应该吃80%碱性食物和20%酸性食物。食物本身的酸碱(甚至口味)并和被消化过后残留在身体里的酸碱性质不一定相同(例子:牛奶,动物食物)。


强碱食物:成熟的水果,豆芽菜,绿色蔬菜(基本就是草),其他蔬菜(淀粉类蔬菜除外;土豆南瓜什么的只能去哭)


强酸食物:其它所有。。。酒,药,牛奶(反正我也消化不了)


食品配对法则*


1.身体一次只能妥当地消化一种浓缩不含水地食物(纯蛋白质或淀粉,蔬菜水果基本都含水)


2.蛋白质和淀粉不要共食(一个需要酸性,一个需要碱性消化环境)


蛋白质:肉类,海鲜,蛋奶类,种子坚果


淀粉:各种米面,谷物,淀粉类植物(心爱地土豆地瓜又中枪)


3.蔬菜是碱性的(多吃吧)


4.两种淀粉可以混合(杂粮粥什么的!)


5.两种不同类的动物蛋白不可以混合(我的海鲜肉排!),植物蛋白就可以(是个素的好处全占了。。)两种鱼或者两种禽类可以痛斥,但是越简单越好(同吃不会乖乖的么)


6.脂肪应与碳水化合物一起吃(油盖饭什么的),或与少量蛋白质搭配


7.水果应空腹吃(下次感到饿再去煮饭,煮饭过程中就可以吃水果了)


就餐法则:从轻到重吃。停留在胃里的时间:蔬菜《水果《 淀粉《蛋白质


先吃生,后吃熟


早晨起床喝水喝中药。餐前至少半小时或就餐后一个小时多喝水,就餐食尽量少喝(我的汤怎么办!喝粥怎么办!这点不现实,少喝点就是)。柠檬水大大的好


早餐:不饿的时候永远不要吃,如果身体饿的信号,那就它不需要进食(理论成立,实践放屁,现在不饿上课的时候饿了怎么办)。吃清淡些可以使头脑更清醒(这点同意,煎蛋火腿还是可以的吧。。。)


午餐尽量避免浓缩蛋白质(就是没有肉!!),因为蛋白质很难消化,吃太饱下午会精神不振。(怀疑中。。。肚子饿也会精神不振好不好)


少吃多餐加速衰老,因为我们没吃一次,消化就要祈祷,体内珍贵的酶也会被消化一次


(那不吃不是最好)


晚餐还要以无聊的蔬菜开始,如果选择吃动物蛋白的话,可以安排在晚餐(必须的好吗!)上床前3-4小时吃晚餐


帮助消化的好朋友:矿物质和酶


高矿物质食品(只写吃的到的)


黄瓜


白菜


长叶莴苣


西兰花


甘蓝


芥菜


芽菜(豆芽?)


青豆


韭菜


蘑菇


红薯


卷心菜


胡萝卜


洋葱


山药


茄子


豌豆


小萝卜


黑莓


柑橘


苹果


木瓜


枸杞


菠萝


柚子


葡萄


石榴


柠檬


草莓


樱桃


橘子


ing人


巴西胡桃和胡桃


松子


姜(这也可以)


酶:就是吃生草!一定要在饭前嚼几根萝卜之类的


懒人方法:绿色果蔬饮料(要生的,洗干净,大量,搬新家后考虑买个榨汁机)


动物蛋白一天最多吃一次(哭~~~,可不可以用海鲜作弊)


肉和蔬菜陪,别和饭陪


坚果和种子要生吃,腰果和花生少吃(作者使在和我做对吗???)


好的坚果:杏仁,叶子,胡桃,芝麻,榛果,松子,核桃


芽菜不错可以吃,豆类其实不好消化(淀粉+蛋白质,但是增加雌性激素啊摔),就算吃豆,别吃大豆(感觉没什么道理,是后期处理的问题)


千万,不要,喝牛牛奶!(乳糖不耐,无压力)


乳制品和其它制造黏液的食物减少美丽


深色绿叶蔬菜和海藻坚果有很多钙


山羊奶酪最好,不过也太高级了吧


尽量避免精致碳水化合物(米饭有时候还是很香的,中国人不吃饭才不爱国类),甚至放弃谷物(早餐麦片哭了,以后买蜂蜜燕麦味的好了)


想管饱:土豆,山药,南瓜,地瓜


要吃熟的水果


最佳美丽水果


巴西莓


小红莓


金橘


苹果


黄瓜


柠檬


石榴


柿子???


甜瓜


鳄梨


无花果


芒果


樱桃


香蕉


枸杞。。。。


油桃


橙子


草莓


葡萄柚


募化


橘子


哈密瓜


葡挞片


桃子


西红柿


梨子


西瓜


寻找带有种子的水果,远离转基因


蔬菜尽量生吃


最佳蔬菜


蘑菇


芦笋


辣椒


豆芽


小萝卜


莴苣


洋葱



白菜


青豆


秋葵


西兰花


甘蓝


卷心菜


韭菜


胡萝卜


生菜


可以考虑的器具:榨汁机,甩沙拉。。


坚果吃要适量


其它基本是上流社会的bullshit,等有钱了再作参考



结婚,度蜜月~~~~

音乐随身听:

【独立民谣】Favorites - Jon Troast

选自独立唱作人Jon Troast发行于2009年的专辑《Living Room》。这首简单朴素,恬适安谧的民谣,蕴含着诗性智慧,是关于生活、生命意味的询问和思考。

“裹着毛毯靠在你身边,吃刚洗过的新鲜樱桃,围着篝火听人弹吉他,不要问我最爱什么,不要让我选择,生活里每一丝美好都只存在于当下,那么真实。”via:same-app

《Favorites》

Sitting on a blanket by an old abandoned boat
Eating apple, cherry, and huckleberry pie
You take a bite and ask me which one I like the most
Well the best one’s always been
The one I’m eating at the time

Don’t ask me to pick favorites unless you’ve got a while
I’ll tell you all the different reasons
That each one makes me smile
So if you were to ask my favorite person, place, and time
I’d say you here by this boat right now is fine

We talk about my travels, how I wish you’d come along
And which would be my favorite state to live
Carolina, California, each one’s got a dozen songs
But there’s always something to appreciate
About the state I’m in

Don’t ask me to pick favorites unless you’ve got a while
I’ll tell you all the different reasons
That each one makes me smile
So if you were to ask my favorite person, place, and time
I’d say you here by this boat right now is fine

When you’ve got something you like
What’s the use in talking favorites
‘Cause if you stop and take the time
The one you have now just might be it

When it’s time to settle down
It’s the reason some folks don’t
The reason some folks say they can’t commit
‘Cause there might be something better
Another ship, another shore
But for me this blanket, old abandoned boat
And you is it

Don’t ask me to pick favorites unless you’ve got a while
I’ll tell you all the different reasons
That you can make me smile
So if you were to ask my favorite person, place, and time
I’d say you here by this boat right now is fine


哈哈哈

做了一大桌子饭菜,自己吃。。。。

产品内功心法都在这了

<--六弦一品-->:

最近一直在研读一本书,叫《产品心经:产品经理应该知道的50件事》,书的作者“闫荣”,不得不提的是,这本书的作者,还有一本写的很棒的产品书籍,叫《神一样的产品经理》,读完一气呵成,让你对产品经理这个岗位了解的通透。而今天要来分享的是产品心经,这本书是在《神一样的产品经理》的基础之上,进行的深入剖析,提炼出了50个问题,而这50个问题恰恰涵盖了做产品会遇到的各种情况,包括产品经理自身的修养,如何深刻认知解读产品,产品的战略和规划详细分析,精益创业的解读,需求分析与管理,用户体验设计的相关法则,以及产品运营技巧...通篇以故事的形式展开,小0与老K师傅的对话构成,产品思想流露无疑,干货十足。下面献上我总结的思维导图,图上文字会比较小,建议有兴趣的电脑下载本地观看,希望对大家有所帮助。




说明:这里的图分为了上、中、下三张,分别就不同的部分进行的总结,每一张图都有侧重点,像第一张侧重产品经理自身和产品解读,第二张侧重商业市场的战略和战术,第三张侧重用户体验和运营指导。

我是如何在72小时用6万封EMAIL俘获1万潜在客户的?

旺旺号:我是你的梦想123:

下面的内容可能有一定深度,建议你多看几遍,如果你实在看不懂,你可以把克亚老师的子弹头狠狠的抄写几遍,最好的学习方式,不是听,看,读,而是不断的练习….


如果你是一个销售信爱好者,如果你也想在24小时内攻克子弹头撰写技术…….那么下面为你揭秘的……将让你无比震撼……


我发誓,这篇帖子我一定要打造成精华,所以,我绝对不会刻意的去勾引你的兴趣,激发你的渴望,强迫你回复,抓你的潜…..因为我相信,精华帖子只给予最需要的那部分朋友最核心的价值…..


在探讨子弹头撰写技术之前,大家有必要去读下这封销售信我是如何在72小时用6万封EMAIL俘获1万潜在客户的,这封销售信虽然有很多的问题,但是杀伤力依然不可小觑,毕竟130个子弹头也不是盖的,我一共收到了60多封任务反馈,20多份作业,有通过克亚论坛回帖的,有通过邮件完成任务的,也有通过QQ完成任务的,很多朋友对子弹思维的感悟很深刻……

实际上,我的电子书对子弹头撰写技术已经讲解的很详细了,但是,依然有很多朋友在练习撰写子弹头的过程中还有些不太明白的地方,因此,我觉得,有必要在这篇帖子里,再一次详细的跟大家探讨下子弹头撰写技术

实际上,你完全可以在1分钟之内撰写一个极具杀伤力的子弹头,只要你掌握了这个强大的子弹句型

 
  

这个句型是所有文案大师在撰写子弹头的时候都在使用的经典句型,你看清楚了是所有文案大师,无论他是多么牛x的文案大师,这个句型到底什么呢?

子弹原型(原型强化)+产生的结果(结果强化)+信任强化+价值强化+抗拒解除+行动强化+其他

是的,就是这么简单个句型,我就是使用这个句型在4个小时内,完成了130个子弹头撰写,你可以想象下的他的威力,其实所有的子弹头都采用的是这个句型,不过你现在肯定理解不了,下面就一一为大家详细讲解,在讲解这个句型之前,你必须了解撰写子弹头必备的专业知识

为了方便大家阅读,我会分成十二个部分,跟大家详细讲解撰写子弹头的专业知识。。。

    “第一部分:到底什么是子弹头”

简单谈谈我的理解,子弹头就是短小精悍的句子,他能够强烈激发一个人的兴趣和欲望,刺激人的痛处,让客户做任何你想让他做的事情。。。。。

“第二部分:子弹头到底有哪些用途”

在那封销售信中,我说过子弹头往往不是刺激客户欲望那么简单,他还有很多功能,用途等待我们去发掘,下面是我为大家总结的子弹头8大用途

1.     刺激客户欲望
2.     激发客户的兴趣
3.     打击你的竞争对手
4.     解除顾客的抗拒
5.     强化顾客的信任
6.     强化产品的价值
7.     促使顾客行动
8.     。。。。。

所以,我们在写作子弹头的时候,一定要注意,把子弹头的价值都发挥出来,当然你发挥的越多威力就越大,否则你的子弹就很无力.....也许还有其他用途,大家可以一起来发掘......

第三部分:子弹头都有哪些类型?”

也许子弹头在大家的心目中更多的是刺激欲望,挑逗客户的感觉,我们往往把这类子弹头归结为:欲望激发型子弹头,实际上还有一类子弹头也是非常常见的,那就是功能强化子弹头,下面详细为大家介绍。

1.     欲望激发型子弹头,这类子弹头通常用于卖培训课程,基本上就是抛出一个概念,一个结果,而不告诉你怎么得到,刺激你的欲望

2.     功能强化型子弹头,很多时候我们在阐述一个产品的功能的时候,简直太无力,如果你使用功能型子弹头,立刻让你的产品功能生动,活跃了,更加能够穿透人心,功能型子弹头多用于实体产品

多数情况下,无论是卖实体产品,还是卖虚拟产品,两种子弹头都应该相互交叉使用,如果你总是刺激欲望,客户没玩没了的被钓,他自己会感觉很不爽,如果你总是介绍功能,子弹头也难免平淡无奇,总体来说,两种子弹头混用是最好的。

“第四部分:子弹头必须要击中哪三大部位?”

一个有杀伤力的子弹头,他通常要击中下面主要的三个部位,如果不能击中这三个核心的部位,你的子弹头肯定是毫无威力的。

1.     击中影响客户购买的决策人
2.     击中客户的需求与痛苦
3.     击中客户的潜意识

其中,击中客户的潜意识是相对困难的一点,这里要求你必须100%进入对方的世界,你才有可能探测到对方在当下这一刻,内心深处到底想的什么,下面分享如何击中影响客户购买的决策人。

     “第五部分:你应该击中五度决策模型中的所有决策人”

击中影响客户购买的决策人,可以说是非常重要的,通过情况下,当你要去买一件东西的时候,你会受到身边很多人的影响,我们就以减肥产品为例:

第一决策人:肯定是你自己,你决定要买这款减肥产品了,可能神仙也改变不了,所以在子弹头中,“你”的分量是一定要足的

第二决策人:我,我的身份是什么,我如果是卖减肥药的,可能意见不重要,如果我是和客户一样的人,可能分量又不同,不管这么样,我是绝对可以影响你的购买决策的

第三决策人:身边的朋友,如果你身边的朋友,在用这款减肥产品,你觉得你会不会买

第四决策人:明星,专家,如果是XX知名专家,权威专家说这款减肥产品不错,那你是不是更加信任了

第五决策人:竞争对手,如果竞争对少说你卖的这个产品很垃圾,是假货,你说客户还敢买吗?是不是又更加犹豫了

举例说明:(功能强化型子弹头)

(1)。这个产品,可以让你在三天减肥成功,永不反弹,任何人都可以轻松做到(决策人是:你)

(2)。我就是使用这个产品,在三天内减肥成功,到现在也没有反弹(决策人是:我)

(3)。这个产品,曾经让大S在3天内减肥成功,而且从来没有反弹过(决策人是:大S)

你可以感受下,哪一个子弹头让你更有感觉,很显然是第三个,在实体产品中,功能型子弹头一定要秒杀的更多的决策人

当然还有其他很多影响你决策的人,比如你的爸妈,你的亲戚,你的领导,你的同事。。。。

总之,你击中的决策人越多,那么客户更容易被打动,如果你通篇都在击打“你”这个决策人,那么客户可能没有太多的感触

不管有多少决策人,这五类决策人是必须要击中的

1.“你”:这个秘诀让你会得到什么结果
2.“我”这个秘诀让我获得了什么结果
3.“朋友”这个秘诀让你的朋友获得了什么结果
4.“竞争对少”这个秘诀你的竞争对手也在用,只是没告诉你
5.“专家”这个秘诀,N多专家都再用的。。。。
。。。。。。。。。

五度决策模型,必须深刻理解,这是具备子弹思维的前提,虽然是一封销售信,但是绝对不是“我”和客户“你”两个人的对话,是很客户周边N多人的对话,尤其是功能型子弹头,你更应该击中不同的决策人,五度决策模型需要你深刻理解!


      “第六部分:如何快速挖掘客户的需求?什么是五度需求模型


客户需求挖掘在子弹头撰写中的重要性不言而喻,不能击中客户需求与痛苦的子弹就是漫无目的的放空炮。

挖掘客户需求,我们一般从下面几个角度切入

1.     顾客购买动机,顾客为什么要购买这个产品
2.     必须满足的需求,你必须满足顾客的哪些需求
3.     单向满足的需求,客户不一定需要,但是你可以给客户提供的需求,这样可以促进销售
4.     超越顾客期望的需求,这类需求主要是提升顾客更高的满意度
5.     顾客潜意识需求,有些需求可能顾客自己都不知道,比如你的产品不但可以满足客户,还可以让你客户的朋友也很满意,让顾客爸妈也很满意,朋友和亲戚都赞赏他买的这个产品,你说顾客会不会很兴奋,这就是潜在需求,应该多发掘一些。

总之,如果你的子弹能依次满足这些需求,那你的子弹是非常牛逼的

同样我们也需要对马斯洛的需求层次理论有深刻的理解:

第一层:生理需要
第二层:安全续期
第三层:社会需要
第四层:尊重需要
第五层:自我实现的需求

我们在切割客户需求的时候,如果以马斯洛的需求层次理为基础,会更高效和快速。

一些常见的客户需求获取方法:

1.     知道与问答平台
2.     专业的论坛
3.     淘宝店铺的评价
4.     客户的访谈
5.     同行的咨询
6.     问卷调查
7.     身边的朋友
8.     。。。。

其实有一个方法是最快的,花点钱,去专业的调查公司买一份需求,然后在结合自己产品,整改下,就非常OK,但不管怎么样你都要自己了解自己的产品和客户

关于需求获取的方法是很多的,大家可以灵活变通,一个卖几块钱的产品,你需要去挖掘什么需求吗?如果是一个卖几万块的产品,你是不是要下很大功夫

另外推荐给大家一篇非常经典的关于客户需求挖掘的文章:

撰写销售信之前, 如何做市场调研?

“第七部分:你的产品有些功能是从未发现的,怎么发掘他?”

你也许觉得,你的产品的功能就只是说明书那几个简单的功能,你大错特错了,你必须挖掘出你的产品的隐性功能去满足客户更深层次的需求,你的产品才能在众多同类产品中脱颖而出,如何挖掘竞争对手从未发现的功能呢?

1.     基本功能,这个也产品必备的功能,说明书上基本就有,主要产品详细介绍,效果,安全,性能,参数等等

2.     心理功能,产品生产者,品牌,厂家,材料,外形包装,是否时尚等等,说白了客户心理上的感觉,这里可以多参照下克亚老师利润腾挪课程第一集塑造价值的部分

3.     附加功能,产品的售后,服务,培训。。。。

4.     其他功能,有些功能产品并不一定有,但是它能满足客户的部分需求,你可以酌情予以添加

其实产品功能,自然是越详细越好,但是你还是要突出你的核心卖点,别忘了什么子弹思维。

如果你把你的产品功能用子弹头的方式描述出来,你自己都会惊叹,哇!我的产品竟然这么好,你说你的客户会有什么感觉呢?

“第八部分:用什么去打客户,子弹原型讲解”

子弹原型这个概念是我第一次提出,为了方便大家理解,我需要给大家形象的解释一遍,你知道子弹是靠哪个部分击穿目标的吗?他靠的就是子弹头最前面的那部分,也可以称为子弹(头),而子弹原型就是构成子弹(头)的核心材料,举个例子,“一套神奇的减肥秘诀可以让你在3天内减重20斤”这个句子是一个小型的子弹头,这里的子弹原型是什么呢?很显然是“秘诀”这个词,”秘诀“这个词经过修饰之后变成了“一套神奇的减肥秘诀”,“一套神奇的减肥秘诀”就是子弹(头),“3天内减重20斤”是客户的需求,是客户想要的结果,现在可以理解了吗?

  下面我为大家总结了一些常见的子弹原型

1.     独家方法,策略,方式,妙计,秘诀,秘方,秘密,要领,习惯,手段,主张,体系,模板,指导,价值,品牌,特权,机会,神话,奇迹
2.     产品的好处,用途,功能(复合的与拆分的),效果,结果,流程,特征,特点
3.     知识,技巧,技术,创意,优势,问题,原因,特征,思维模式,行为模式,行为方式,前提,理由(三个理由你必须放弃现在的广告),选择,要素,避免XX的错误,形态,礼物,武器,承诺,能力
4.     特殊地方,场合,要求(比如,互联网与把***顶在你的头上),内幕,资源
5.     强烈发问(如何XXX)(为什么XXX)(怎么XXX)(什么样的XXX)
6.     自己打造的概念与符号
。。。。。。。。。

通过上面这些子弹原型,已经可以构成一些初具杀伤力的子弹(头)了,但是这些子弹原型还是远远不够的,你可以自由发挥,尽量做到,新奇,特别,与众不同。

“第九部分:为你的子弹头添加“******”,强力副词如何使用?”

你的子弹头威力怎么样?很明显取决你子弹“******”的含量,这里必须要用到强力副词让你的子弹威力飙升起来,强力副词,就是所谓的火药,必须要贯穿整个子弹头。。。。

下面为大家提供一些常见的强力副词,这些词都是作家团的朋友,精心收集的,大家可以点击这个链接过去详细查看:304个强力词(欢迎补充)多少个曾经冲击了你?


很显然这些词肯定是不够用的,关键是很多你用不到你的产品上,但是你一定要从这些词语当中找到兴奋,激动,惊奇的感觉,那么在实战我们怎么运用强力副词呢?首先要把我们头脑中已经积累的强力词调用出来,如果你调不出来,那就去百度上搜索,也可以直接查询在线的成语词典,都可以找到你想要的词汇,如果暂时找不到,可以先放下,等有灵感了在来添加,平时也记得多备用一个本子,有好的词汇随时记录下来,养成这样一个习惯。

因为强力副词,不仅仅在子弹头中要用到,在整个销售信中都要用到,强力副词是粉碎客户理智的绝密武器,必须灵活应用,否则你的销售信就不能进入客户潜意识。

第十部分:如何为你的子弹头添加强力元素?

这里的强力元素,并不是强力副词,前面我们说个子弹头有8大用途,还记得吗?如果忘记了请到初级版在看看,很显然你的子弹头必须要实现这8用途,否则就是一句让人毫无感觉的白话文,那么我们应该在其中加入哪些元素呢?

1.    信任强化元素,为什么要加入信任强化元素,因为有很多客户在看你的子弹头的时候,会觉得你是在吹牛,所以你必须在你的子弹头中,添加一些可以强化客户信任的东西

 
  

2.    价值强化元素,在子弹头中强化产品的价值是最好的,可以为后面塑造价值的时候打下坚实的基础,最主要的是你加入了价值强化元素,客户对你的产品会更加有感觉

 
  

3.    抗拒解除元素,很多客户在读你的子弹头的时候,他的潜意识和内心深处,是有一种莫名的抵触的,你必须要找出来,并把他解决掉

 
  

4.    行动强化元素,如果你的东西真的很好,你就应该暗示客户,他要按照这个方法去行动,哪怕一点点的行动,都能给他带来翻天覆地的变化,这是重型炮弹中必须要加入的元素,这是典型的潜意识暗示指令,屡试不爽,必须学会。

 
  

那么一个完整子弹句型就诞生了。。。。

子弹原型(原型强化)+产生的结果(结果强化)+信任强化+价值强化+抗拒解除+行动强化+其他

需要注意的是,在一个子弹头中,这些元素并不需要全部都用上,适当的用一两个就可以了,用的越多自然威力越大,这个自己把握了。

  “第十一部分:如何让你的子弹头千变万化,子弹句式讲解

如果你的子弹头通篇都是标准的陈述句,那么我敢保证,你的子弹头就算添加再多的元素,也没有多少杀伤力,因为客户会觉得你的子弹太别扭了,所以,你必须让你的子弹头千变万化。
我们一起来看看这些常见句式有哪些?

1.    陈述句,这个是很标准的平铺直叙的语句,比如:我有三个减肥绝招,可以让你快速减肥,这也是子弹头中比较常用的

 
  

2.    疑问句,通过强烈发问的方式,让对方感受到你能带给他的好处,像怎么,怎样,如何,为什么。。。比如:为什么小S在有了3个小孩之后,还能有那么诱人的身材?

 
  

3.    反问句,反问句能强烈的冲击一个人情感,比如,难道还有比这更牛逼的减肥方法吗?

 
  

4.    因果句式,这个句式不怎么常用,但是偶尔使用效果也不错,因为。。所以。。。因此。。。。比如:因为你不知道小S的饮食习惯,所以你至今也没有减肥成功。

 
  

5.    假设句,这个也是经常使用的,如果。。那么,假设。。假如。。。是最常用的。比如:如果你也想在三天内减肥成功,那么这个产品绝对是你的第一选择

 
  

6.    转折句,转折句可以非常好的切换客户的注意力,虽然。。。但是。。。比如:虽然小S在3天内减肥成功了,但是他付出的代价却是惨重的,我的产品。。。。。

 
  

7.    递进句,让你的产品价值更上一层,不但。。。而且。。。比如:我的产品不但可以让你在3天之内减肥成功,而且还可以让你的皮肤变的更加有光泽

 
  

8.    否定句,这种句式主要用来说别人的不对,通常用来打击竞争对手,常用的语句有:不是。。不正确,错误的。。不对 比如:现在市面90%的减肥产品都是不健康的,对身体都是有害的。。。其中陈述句和疑问句是比较常用的,当然我们在一个子弹头当中,往往要使用好几种句型,这个自己灵活掌握

    “第十二部分:子弹头组装终极流程?

往往一个好的子弹头都不是一遍就能成功的,通常要修改很多次,如果你对写子弹比较熟练了,那么两次基本就能搞定了,这取决你的熟练程度,通常我们写子弹头都是分为三步走:

第一步:把你的产品功能和客户需求对接成一个简单的子弹头,不要追求多好,如果你要写30个子弹头,那么就要一次性把这30个子弹头批量完成,否则灵感可能就没了

第二步:为你的初级子弹头添血加肉,加入应该有的元素,加入强力副词,更换句型等等,这一步一定要让你的子弹趋向完美

第三步:修改,看看语句是否通顺,子弹头之间顺序是否需要调整,哪些核心的子弹头应该放前面。。。哪些词语需要修改,还需要添加什么。。。。。

这三步完成了之后,就连同你的销售信放到市面上去检测下吧,最后在逐渐完善。

下面是完整的子弹头撰写流程和销售信写作流程:

1.   子弹组装流程:客户需求,问题,抗拒点整理---》决策人需求,问题抗拒点整理(你可以找到隐性的需求)--》客户与决策人需求问题,抗拒点,拆分---》需求问题初步归类---》重点排序(提炼核心需求)---》设计弹头(融入特殊的概念和符号,实体产品要提炼出核心卖点)---》对客户的每一个需求点用一到三个子弹进行初级攻击(初级组装,击中1到3类决策人,需求重点不同,使用的子弹力度也是不一样的)---》对子弹进行中级组装---》根据情境,更换和调整句型----》加入强力修饰词---》最后的修改

 
  

2.   销售信的写作流程:调查客户需求---》打造概念---》构思文案框架---》组装子弹---》提炼出标题----》提炼出副标题---》结尾---》添加血肉写完第一稿---》修改—》排版---》测试(可以见到,子弹是多么的重要)

 
  

最后,让我们在一起来回顾下这个强大的子弹句式:

子弹原型(原型强化)+产生的结果(结果强化)+信任强化+价值强化+抗拒解除+行动强化+其他

现在给大家举一个例子,看看这几大元素如何应用。

这种减肥产品(市面上只有我们一家)【原型强化】,他可以让你在三天之内减重40斤(并且不需要任何运动)【结果强化】,身边的很多同事用过都赞不绝口【信任强化】,连自己的老公都夸她们年轻漂亮了很多【价值强化+潜意识击中】,更不可思议的是已经两年多了,都没有反弹【核心需求击中】,你可以在后面的客户案例中真实的看到她们今日的风采【抗拒解除】,你只要像她们那样做【行动强化】,你也一样可以减肥成功。

这只是一个添加了元素的子弹头,已经初具杀伤力了,当然还需要修改,添加强力副词,更换句型。。。。。。

更多的例子大家看我的那封销售信中10大重型炮弹,几乎都有这些元素的影子。

你的每一个子弹头,并不需要把这些元素都用上,适合你自己的才是最好的。

现在,你还觉得写子弹头是一件很难的事情吗?是不是很简单?只要你掌握这个强大的子弹句式。。。。。

子弹头是通往子弹思维的必经之路,如果你不能熟练的撰写子弹头,那么你可能很难理解什么是子弹思维,关于什么是子弹思维?子弹思维到底有什么好处?大家可以去看看前面的那封销售信,已经做了很详细的解释了。。。。

再好的理论,如果你只是看过,那么什么都不会发生?你需要的是不断的练习。。。。。。

 
  

下面我要为每个阅读这篇帖子的朋友,布置作业了。。。

第一:认真挑选一个你熟悉的产品,无论是虚拟的,还是实体的都可以

第二:为每一个产品挖掘详细的客户需求,问题,痛苦

第三:为每一个产品撰写1到20个子弹头

第四:简单谈谈你对子弹头撰写技术的领悟

按照销售信的流程,到这里我应该是激发大家行动的时候了,但是我觉的完成作业,是你自己对你自己负责,如果你玩转了子弹头,你的销售信写作水平会有一个本质的突破,信与不信就在于你自己了,那么到底要写多少子弹头才能达到效果呢?

如果你真的想成为一个子弹头撰写高手,你最好找一个产品,拼了命的完成50个子弹头,不断的优化,直到成功,不要担心找不到需求,只要你想去做,就一定要能找到,撰写子弹头本来就是引爆创意的过程,说实话,写那么几个子弹头只能让你找到感觉,你应该对你自己狠一点。

  总之,认真撰写子弹头的朋友,我都会认真给予点评!

好了,我们再次回顾下这个经典句式:

子弹原型(原型强化)+产生的结果(结果强化)+信任强化+价值强化+抗拒解除+行动强化+其他

在来回顾下这个列子:

这种减肥产品(市面上只有我们一家)【原型强化】,他可以让你在三天之内减重40斤(并且不需要任何运动)【结果强化】,身边的很多同事用过都赞不绝口【信任强化】,连自己的老公都夸她们年轻漂亮了很多【价值强化+潜意识击中】,更不可思议的是已经两年多了,都没有反弹【核心需求击中】,你可以在后面的客户案例中真实的看到她们今日的风采【抗拒解除】,你只要像她们那样做【行动强化】,你也一样可以减肥成功。

还有什么要说的吗?马上去练习吧,立刻去行动吧,人人可以参与,无论你是谁,无论你多牛,都可以来挑战……

如何零成本增加利润

旺旺号:我是你的梦想123:

亲爱的朋友:

 

我经常收到客户们的来信,其中有有一部分人咨询如何不增加成本就能盈利的方法,针对这个问题,我在本文公布这个秘诀。

 

我发现有太多的企业花费大量的时间和金钱,来增加自己的盈利点,吸引新客户的加入。但是,他们却允许一个个金矿一样的机会,悄悄地从他们的眼皮底下溜走。实际上,你所做的每笔交易,你都有机会让你的销量急剧上升,秘诀是:

 

添加一些简单的“加值”

 

“加值”就是在营销产品的时候,给一些简单的建议。
举例来说,在吃早餐的时候,我有时会去某个快餐店消费。当我点餐的时候,服务员问我,如果加2元,就可以得到“套餐”。这2块钱,加上“套餐”,就是加值的一个例子。

 

虽然,这只是额外加的2元,但是一年下来,该公司凭这个方法就从客户那额外挖掘到上亿元!

 

一个重要的营销原则要明白,顾客在购买过程中的情绪,会受到同种价格而价值不同的影响。

 

对客户决定要买的东西,差不多的价格,为什么不选择价值高、数量多的呢?尤其是在卖家提供一个相当大的折扣力度的时候?

 


创造“加值”的9种简单的方法

 

只要你有创意的话,每件事情都可以“加值”。以下是9种简单的“加值”

 

1.把你本来捆绑销售的产品,拆开,把其中的一种产品作为“加值”的形式来销售。

 

例子:把培训的整套资料分开,把CD作为“加值”部分。
2.提供你产品的试用说明书,CD,或者是宣传册。

 

例子:销售草坪剪草机的时候,提供机器的说明录像。
3.提供额外的工具,让你的产品或者服务用起来更快,更容易,更简单。

 

例子:销售手机的时候,提供一个免费车载电源适配器。
4.提供你产品或者服务额外的赠品

 

例子:买西装送领带很常见。
5.提供一个低价的辅助产品

 

例子:销售平板电脑,提供迷你音箱。
6.提供一些产品的清洗洁具

 

例子:销售太阳镜的时候,提供优质的镜布。
7.提供一些特别报告的“秘诀部分”

 

例子:推销美发时,提供手把手教会你美容秘诀的报告。
8.提供一个配套的耗材产品

 

例子:当你销售打印机的时候,提供一箱高级用纸。
9.增加一些额外的运费和手续费

 

例子:买这款产品,额外需加10%的运费和手续费。

 


向客户“加值”时的指令

 

想让客户接受“加值销售”,指令非常重要。你的指令可以是,当客户在买单时,你给他的一个小建议。如:“先生,只需再加一元钱,就可以换成大杯的!”

 

你要斟酌好你的“指令”,尽量让你的这个指令可以让你所有的员工都可以使用,越简单越好,这样,即使最低级别的员工也能很有效地使用起来。

 

现在,你有了一个让人很满意的指令,这个指令做得很成功,把它列入你的营销计划中去。
怎样才能测量和控制这个指令呢?怎样才能知道这个指令能有效地工作呢?你可以对定期来购物的消费者进行测试,查看员工“加值”的消售记录,并把这些数据制成表格。当你发现人均“加值”销售量下降时,就要做调整。直到销量上升为止。

 

这些简单的建议性的“指令”具有神奇功效,这会让你惊叹不已!现在,让我们来看看另一种方式——向上销售。

 
 

运用“向上销售”,利润不请自来

“向上销售”,指的是向客户提供更贵,更高级的产品与服务。很多人都认为, 向上销售就是劝服顾客购买同一产品或者服务的高级版本,或者是附加版本。

 

向上销售的关键,就是“价值商数”。价值商数=感知利益/价格。当价格保持不变,感知利益上升,价值也会上升。“向上销售”的目的就在于,试着将感知利益的增加量,大于价格的增加量,这样的结果就是,价值商数增高了,那么,这就是一个成功的“向上销售”。

 

让我给你举一些例子,假设你的客户来到你的家居店,准备买一个5000元的浴缸。作为一个有经验的向上销售员,你应该向他推荐一款8000元的浴缸,你要向他解释这8000元浴缸的所有附加价值。

 

比如说,这个款式有什么样的不同好处,而且还有一个更好的付款方式(每个月只需支付80元,你就可以拥有…),除此之外,还加送一系列附加的免费赠品(如果你买5000元款式的话,这些赠品还需要额外购买)等等。

 

要尽量对你的产品附加价值,直到你的顾客无法抵抗这样一个诱惑为止。

 


成套产品的向上销售

 

如果你有一个定价更高的成套产品或者服务(我希望你会有),为什么不向你的客户展示你的成套产品呢?以下是一些简单的成套包装产品例子:

 

1. 更换机油,推荐整个引擎检查服务;

 

2. 购买我的某本书籍,可以推荐我的全集;

 

3. 单次美容护理,推荐季度或年度套餐;

 

4. 买电脑桌,推荐办公套装;

 

5. 假期游玩,推荐高级酒店+休闲活动

 

以上的方法是提供一个价格更高的套餐,而且套餐中的内容却是顾客们平常都会消费的,并且这些套餐还要有相当诱人的折扣价。

 

你的向上销售策略也要提前计划好,设计好向上销售指令,激励你的销售员卖出更多的产品。除此之外,你还要让你的这个促销方案看起来非常诱人,并且有新颖性,不然的话,你的向上销售计划有可能会失败。

 
 

其他一些向上销售的方法

 

除了销售人员亲自销售产品之外,还有很多其他的方法。其中的一种小技巧,就是当你的网站访问者点击了“订购”的链接时,弹出一个向上销售的网页,在网页上放一封简短的销售信,顾客凭这封销售信,就有资格购买你正在销售产品套餐的高级版本,或者附加版本。

 

如果你是使用线下直接邮寄的话,你可以把向上销售的套餐表格放在一个小信封里,把小信封附在销售信的里面,这样既有神秘感,又可以区分主次套餐。

 

一旦你的潜在客户从你这买了产品,就把他们添加到你的客户数据库里,每隔一段时间就可以向他们发送一些向上销售的套餐项目。

 

比如说,假设一个客户从你这买了一款手机,一个星期后,你就可以发信息告诉他:“我们公司新推出了和你上周手机相配套的非常个性化的外壳…”第二个星期,可以推荐给他一个手机的储电器等等。

 


高效交叉销售的魅力与艺术

 

交叉销售和向上销售很相近,但它们之间却又不同。交叉销售是指让消费者花费更多的钱来购买已经买过产品以外的其他类型的互补产品。一般来说,交叉销售是建立在你和客户已经建立起了良好的关系,客户从你这购买了多次的产品与服务,然后展开的交易。

 

交叉销售,也是后端销售的一种。

 

要想建立你的交叉销售系统,你应该要开始建立“交叉销售清单”。

 

如果我是卖洗发水的,我的交叉销售清单可能会包含:

 

1.护发素
2.营养焗油膏
3.保湿啫喱,等等。

 

如果我是卖营销课程的,交叉型销售清单可能会包含:

 

1.广告文案写作课程
2.直接营销课程
3.销售信写作课程,等等。

 

如果我是一家害虫控制中心,交叉清单可能会包含:

 

1.树木修剪服务
2.草坪护养服务
3.景观美化服务,等等。

 

如果你没有其他附属的产品,怎么办?

 

一个常见的问题,一些只卖单品或服务的企业主,并没有后端的产品。

 

如果你也属于这种的话,那么你可以代理其他人的产品,或者是和其他有提供一系列产品或者服务的公司一起合作。如果你的客户忠实于你,并且信任你的话,他们想要某些产品或服务首先也会找你来购买或咨询。

 

你和客户之间的关系是非常珍贵的,并且有价值的。这种价值就是"客户资产”,这就像和你家里的资产一样重要。

 


向下销售——鲜为人知的心理把戏

 

向下销售是建立在这样一个事实上,如果人们不想花高价钱或者买不起你的高端产品或服务,那么你就可以向下销售。

 

你是否有过想要买某个东西,但就是狠不下心来掏钱支付?但是,如果给你推荐品质一样,但价格较低或者型号略小的产品或服务的话,你会不会买呢?这就是向下销售的概念。

 

你要一开始让你的产品或服务就以一个高姿态的姿势出现。如果你的客户不买单的话,那么就制定一个更好的销售方案,看起来要比之前便宜很多的卖法。

 

你明白了呢?